天猫与长安启源达成战略合作，首个"天猫甄选好车"北京车展发布

阿里巴巴天猫宣布与长安汽车启源品牌达成战略合作，共同推出首款"天猫甄选好车"，标志着天猫正式进军电商整车销售领域。

核心信息

• 合作方：天猫 × 长安启源
• 首款车型：搭载激光雷达的Q05
• 销售模式：电商补贴定价
• 发布：2026年4月24日北京车展
• 独家渠道：天猫获得独家线上销售权

策略

天猫汽车总经理颜仲透露，新车将以电商补贴形式销售——这种模式可能大幅低于传统经销商定价。具体配置和售价将在北京车展期间公布。

长安启源新车型

春季发布会上，长安启源发布了两款新车型：

• A06：全新轿车
• Q05：搭载激光雷达的SUV（天猫合作车型）

重要意义

此次合作代表汽车零售的重大演变：

1. 电商渗透：主要平台正从配件和订金向整车销售扩展
2. 价格颠覆：补贴定价可能挤压传统经销商利润
3. OEM直营转型：车企越来越多地通过平台合作构建直销渠道
4. 车展作为发布平台：北京车展仍是重大公告的关键场所

中国电动车市场竞争持续白热化，价格战推动制造商探索一切分销渠道。天猫的9亿+活跃用户代表着传统展厅无法比拟的巨大潜在客户群。